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捕鱼游戏排行:各机构也愿意利用这一趋势来改善服务矩阵

时间:2021/2/28 10:47:59   作者:   来源:   阅读:13   评论:0
内容摘要:如果再细分小语种培训机构,大致可以分为两类,一类是专注于单一语种的培训机构,另一类是多语种综合培训机构。许多机构专门从事一种语言,最终会选择扩大范畴——把某一种语言的普及打开,然后逐渐扩展到其他语言。这是因为当用户达到一定数量后,获取客户的难度就会加大,再购买率也会逐渐下降,尤其是对于难以“回客”的小型语言培训机构。在...
如果再细分小语种培训机构,大致可以分为两类,一类是专注于单一语种的培训机构,另一类是多语种综合培训机构。许多机构专门从事一种语言,最终会选择扩大范畴——把某一种语言的普及打开,然后逐渐扩展到其他语言。这是因为当用户达到一定数量后,获取客户的难度就会加大,再购买率也会逐渐下降,尤其是对于难以“回客”的小型语言培训机构。在公司拥有相对成熟的教学科研体系和较大的市场份额的前提下,增加新的语言可以最大限度地利用资源的运作(如二次利用现场设备或自己的流量转移),降低单位成本,实现效益最大化。因此,从横向上看,品类的扩大已经成为许多小型语言教育培训机构的选择。

从纵向上看,小语种教育培训机构的另一个特点是一些大公司倾向于部署留学业务,延伸业务链。因为从用户需求来看,小语种的注册学习需求无非是两类:一类是刚性需求,如留学、科研、考研、商务等;另一类是非刚性需求,如业余爱好等。在刚性需求中,出国留学是一个重要的驱动因素。将语言培训与留学业务相结合,效率将高于与国外留学机构合作。因此,随着国家对留学业务的放开,各机构也愿意利用这一趋势来改善服务矩阵。

留学利润率非常高,几乎是行业共识。服务一个学生的费用一般可以达到30万到50万,但出国留学的门槛相对不低,初期投资更多,竞争更激烈。以营销推广为例,在百度上搜索一个出国留学相关的条目,点击一次价格就超过100元,即使达到150元,也可能无法出现在首页。相比之下,考研相关的报考只要3-5元。主页。这种高准入的“游戏规则”,让许多小语言教育培训机构都想分一杯羹,但最终,留学业务的布局却成了一些财力雄厚、背景雄厚的教育公司的专属财产。


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